我将根据时间的流程来整理我们的地产营销执行的阶段。筹备期当项目产品基本定型后，我们就可以进入筹备期，大致分为两个方向：售前准备和企业前期规划准备。这个阶段是工作量最大的阶段。一切都必须从头开始。建立销售队伍，准备好销售材料，做好材料广告的设
我将根据时间的流程来整理我们的地产营销执行的阶段。
筹备期
当项目产品基本定型后，我们就可以进入筹备期，大致分为两个方向：售前准备和企业前期规划准备。
这个阶段是工作量最大的阶段。一切都必须从头开始。建立销售队伍，准备好销售材料，做好材料广告的设计和现场包装策划，每一步都影响着后续的进展。
时间周期：3-6个月
预热期
当项目的基础材料准备好之后，销售团队初步成立后，我们将进入预热期。预热期的主要任务是改善和蓄客。
早期做一些广告开始吸引顾客，顾客在到访后开始接待和蓄客。
本阶段的客量将直接影响后期开盘的时间和成功与否。
时间周期：3个月
认筹期
这一阶段的主要任务是在开盘前对客户进行梳理，制定开盘价，筹集资金。
企业策划应准备好所有的资料，并开始大量的集中投放广告，组织一系列的线下活动与现场销售。
此阶段将重新组织以前的客户，然后等待订单，锁定客户。
时间周期：1个月
公共发售期
这就是开盘了，前期各项准备工作都将在开盘当天完成，但正式开业前，仍需制定开业计划、营销活动计划、房源开放、合同文本的全部准备工作。
企业策划需要现场包装、安排活动、准备现场材料等工作。
时间周期：两周
强销持续期
开盘后，我们就进入了持续的销售期。销售人员根据销售任务安排计划，并在不同的时间点开放相应的房源。
这个阶段，相对的工作量会减少一点，进入工作流的循环。
以上的五个阶段是每个项目将经历的时间周期，每个执行者都将根据这个时间线来操作项目。
